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Titre : |
Quelles pratiques de conseil technique agricole developpées par TMCE, entreprise française de l'agrofourniture ?
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Auteur(s) : |
Camille Amet, Auteur
Marianne Le Bail, Tuteur Frédéric Goulet, Responsable de stage |
Type de document : | Mémoire |
Filière : | Ing. DA : PISTv -- Produire et innover dans les systèmes techniques végétaux |
Résumé : |
La reconfiguration de l'espace du conseil agricole, ainsi que les nouveaux enjeux auxquels doit faire face l'agriculture, amène l'INRA à s'intéresser aux acteurs privés du conseil technique agricole. L'objet de ce mémoire de stage de fin d'étude est de s'intéresser aux pratiques de conseil développées par TMCE, une entreprise de l'agrofourniture - fabriquant et commercialisant des produits minéraux destinés aux cultures et à l'élevage - auprès des agriculteurs. Celle-ci est particulièrement investie dans l'accompagnement technique de ses clients. Les agriculteurs en recherche de solutions agronomiques, d'alternatives au "tout chimique", trouvent auprès de ses agents un soutient apprécié. Des entretiens ont été conduits auprès de technico-commerciaux de l'entreprise, de la direction, d[...] La reconfiguration de l'espace du conseil agricole, ainsi que les nouveaux enjeux auxquels doit faire face l'agriculture, amène l'INRA à s'intéresser aux acteurs privés du conseil technique agricole. L'objet de ce mémoire de stage de fin d'étude est de s'intéresser aux pratiques de conseil développées par TMCE, une entreprise de l'agrofourniture - fabriquant et commercialisant des produits minéraux destinés aux cultures et à l'élevage - auprès des agriculteurs. Celle-ci est particulièrement investie dans l'accompagnement technique de ses clients. Les agriculteurs en recherche de solutions agronomiques, d'alternatives au "tout chimique", trouvent auprès de ses agents un soutient apprécié. Des entretiens ont été conduits auprès de technico-commerciaux de l'entreprise, de la direction, d'agriculteurs clients, ainsi qu'auprès d'autres acteurs du conseil agricole. Neuf agents de l'entreprise ont également été observés in situ dans leur travail. Il résulte de ce travail d'enquêtes et d’observation que TMCE ne propose pas seulement des minéraux mais également une manière de pratiquer l'agriculture, les produits proposés par l'entreprise sont mis en retrait au profit de l'apport de connaissances techniques. L'utilisation des produits par les agriculteurs s'accompagnent presque toujours d'un changement de pratiques. Les agents mettent en avant un savoir-faire, une méthode, ils revendiquent leur proximité avec les agriculteurs (références empiriques, langage concret...) et affirment leur différence par rapport aux autres acteurs du conseil technique. Ces derniers reprochent à l'entreprise de commercialiser des produits dont l'efficacité n'est étayée par aucune référence scientifique, et de préconiser la suppression les apports de phosphore minéral. TMCE réussit à mobiliser un nombre important d'agriculteurs lors d'animations techniques (certains clients traversent la France pour assister à une plateforme d'essai). Peut-être répond-elle à une demande des agriculteurs- plus d'agronomie - à laquelle d'autres acteurs du conseil ou fournisseurs d'intrants ne savent pas répondre ? |
Editeur(s) : | AgroParisTech |
Date de publication : | 2011 |
Format : | 1 vol. (56 p.) / 30 cm |
Note(s) : |
Diplôme d'ingénieur AgroParisTech, Mémoire de fin d’études, Dominante d’approfondissement : production et innovation dans les systèmes techniques végétaux (PISTv) |
Langue(s) : | Français |
Lien vers la notice : | https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=212854 |
Exemplaires (1)
Localisation | Emplacement | Pôle | Section | Cote | Support | Disponibilité |
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Palaiseau | MAGASIN | MEM 2011 AME | Papier | Confidentiel Exclu du prêt |