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Titre :	Comment réussir une négociation Ajouter au panier
Auteur(s) :	Roger Fisher, Auteur (et co-auteur) William Ury, Auteur (et co-auteur) Bruce Patton, Collaborateur Léon Brahem, Traducteur Baptiste Mylondo, Traducteur
Type de document :	Livre
Sujets :	Négociations -- Psychologie ; Gestion des conflits
Résumé :	Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Par la simplic[...] Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ", Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation. (4e de couverture)
Editeur(s) :	Paris : Éditions du Seuil ; 61-Lonrai : Normandie roto impr.
Date de publication :	DL 2022
Mention d'édition :	Nouvelle édition revue et actualisée, par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton
Format :	1 vol. (268 p.) / 20 cm
Table des matières :	P. 7. Préface à la troisième édition P. 15. Préface à l'édition française de 2006 P. 17. Préface à la deuxième édition P. 21. Remerciements P. 25. Introduction P. 29. I. Le différend P. 31. 1. Pas de négociations sur des positions P. 47. II. La méthode P. 49. 2. Traiter séparément les questions de personnes et le différend P. 81. 3. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions P. 101[...] P. 7. Préface à la troisième édition P. 15. Préface à l'édition française de 2006 P. 17. Préface à la deuxième édition P. 21. Remerciements P. 25. Introduction P. 29. I. Le différend P. 31. 1. Pas de négociations sur des positions P. 47. II. La méthode P. 49. 2. Traiter séparément les questions de personnes et le différend P. 81. 3. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions P. 101. 4. Imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel P. 133. 5. Exiger l'utilisation de critères objectifs P. 151. III. Oui mais... P. 153. 6. Que se passe-t-il quand la partie adverse est manifestement plus puissante ? P. 165. 7. Que se passe-t-il quand la partie adverse refuse de jouer le jeu ? P. 195. 8. Que se passe-t-il quand la partie adverse triche ou recourt à des moyens déloyaux ? P. 215. En conclusion : trois remarques P. 219. Post-scriptum : dix questions à propos de Comment réussir une négociation P. 219. L'équité et la négociation raisonnée P. 228. Les personnes P. 241. Les tactiques P. 254. Le pouvoir
Langue(s) :	Français
Identifiant :	978-2-02-150946-5
Lien vers la notice :	https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=224206

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Localisation	Emplacement	Pôle	Section	Cote	Support	Disponibilité
Montpellier	Bibliothèque		Sciences Humaines et sociales	13 FIS	Papier	Empruntable Sorti jusqu'au 04/02/2025

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