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Sur un marché stagnant-t et concurrentiel, où les clients sont confrontés à une abondance de produits et de services susceptibles de satisfaire leur désir, les entreprises doivent savoir convaincre et fidéliser. C'est le rôle du marketing : il procède au positionnement et au développement du mix-produit grâce aux moyens de communication adaptés que sont les outils d’aide à la vente. Ces derniers sont regroupés en cinq catégories : relations publiques, vente, marketing direct, publicité, promotion des ventes.
Ces outils sont utilisés en particulier par les trois services produits de Guyomarc'h N.A.où j'ai effectué mon apprentissage, afin de renforcer l'innovation et le développement de produits différenciés, à haute technicité et au service soutenue aux éleveurs. La nature des outils[...]

Sur un marché stagnant-t et concurrentiel, où les clients sont confrontés à une abondance de produits et de services susceptibles de satisfaire leur désir, les entreprises doivent savoir convaincre et fidéliser. C'est le rôle du marketing : il procède au positionnement et au développement du mix-produit grâce aux moyens de communication adaptés que sont les outils d’aide à la vente. Ces derniers sont regroupés en cinq catégories : relations publiques, vente, marketing direct, publicité, promotion des ventes.
Ces outils sont utilisés en particulier par les trois services produits de Guyomarc'h N.A.où j'ai effectué mon apprentissage, afin de renforcer l'innovation et le développement de produits différenciés, à haute technicité et au service soutenue aux éleveurs. La nature des outils choisie non seulement d'après le contenue des projets mais aussi en fonction des contextes de production et des marchés. En effet, le marché cunicole subissant une crise sanitaire ne s'aborde pas de la même façon que celui du gibier, en plein essor, où Guyomarc'h est leader, ou bien que celui du cheval où le groupe a décidé de positionner une nouvelle gamme Premium sur un segment encore inexploité.
J'ai donc animé un réseau d'éleveurs de lapins dont l'objectif est d'obtenir une base de données techniques de référence. Pour cela, j'ai développé des outils de relations publiques (bulletins de résultats, documents de synthèse, événements) afin de motiver éleveurs et technico-commerciaux. Parallèlement, l’inquiétude du terrain devant la hausse des coûts alimentaires a suscité la création d'un objet de simulation économique servant à l'augmentation de vente. J'ai par ailleurs élaboré un mailing et des fiches produits pour la "Campagne Repro Gibier 2001". Ce marketing direct contribue au travail de la force de vente pour asseoir des positions commerciales fortes et renforcer la position de leader. Enfin, je suis intervenue dans le lancement de la nouvelle gamme cheval en enquêtant sur la notoriété de son logo et en réalisant une étude pour la création d'un site Web. Logo et site son deux outils particulièrement intéressants pour véhiculer une image et communiquer un message, deux des objectifs de la publicité.
Si tous ces outils et services sont très appréciés des éleveurs, des commerciaux et des responsables, ils possèdent toutefois un point faible : ils ne sont pas assez automatisés (difficultés pour mettre en place des programmes informatiques car les commerciaux ne sont pas équipés de portables, Internet pas assez présent au sein du groupe). Un projet d’informatisation est en cours et devrait combler de retard.