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Depuis quelques années, nous constatons une évolution des exigences de la société de consommation concernant la limitation des intrants, globalement contre l’emploi abusif des produits phytosanitaires et des engrais dans les productions agricoles. Les récents changements de mentalités et les évolutions réglementaires de ces produits en France imposent des restrictions sur leur usage. Les entreprises de négoce en produits d’agrofournitures comme Agrileader doivent revisiter et adapter leur stratégie de commercialisation de gammes de produits en proposant de nouvelles solutions. Dans le cas présent, des biosolutions appliquées sont soit pour améliorer l’efficience des intrants chimiques, soit pour substituer leur usage. Ma mission d'ingénieur agronome de 3ème année s'inscrit dans cette [...]

Depuis quelques années, nous constatons une évolution des exigences de la société de consommation concernant la limitation des intrants, globalement contre l’emploi abusif des produits phytosanitaires et des engrais dans les productions agricoles. Les récents changements de mentalités et les évolutions réglementaires de ces produits en France imposent des restrictions sur leur usage. Les entreprises de négoce en produits d’agrofournitures comme Agrileader doivent revisiter et adapter leur stratégie de commercialisation de gammes de produits en proposant de nouvelles solutions. Dans le cas présent, des biosolutions appliquées sont soit pour améliorer l’efficience des intrants chimiques, soit pour substituer leur usage. Ma mission d'ingénieur agronome de 3ème année s'inscrit dans cette dynamique. Cette mission s'oriente sur une étude de marché de produits agissant contre les stress abiotiques des cultures ou améliorant l’efficience des apports d’engrais, nommés biostimulants, et sur l’implémentation d’une gamme commerciale de ces innovations chez Agrileader. La trajectoire de cette mission est déclinée via une démarche projet adaptée. Cette mission a pour cible de sélectionner des biostimulants homologués pour leur efficacité sur plusieurs critères distincts (amélioration des résistances aux stress abiotiques, stimulation du développement racinaire, meilleure assimilation des éléments nutritifs…), d’analyser leurs potentiels reconnus auprès des fournisseurs et de présenter la gamme auprès des technico-commerciaux de l’entreprise. Ces biostimulants sont orientés sur les trois cultures phares de l’entreprise : maïs, colza, céréales à paille (blé, orge, …); l’objectif principal étant d’être commercialisé auprès des clients agriculteurs dès la prochaine campagne de semis de colza à partir de septembre 2020. A termes, l’objectif est de proposer une gamme complète de biostimulants chez Agrileader sur l’ensemble du cycle de développement des plantes. Cette mission est un premier jalon de développement ; elle va permettre de positionner l’entreprise sur ce nouveau segment de marché et cette gamme sera amenée à être enrichie au cours des prochaines années.

For a few years, the consumer society demand is tending to a reduction of inputs and a restriction of overuse of plant protection products and fertilizers for agricultural production. In France, the use of agrochemicals is restricted due to both the society change of mentality and the evolution of the rules. The trading companies specializing on agricultural supplies, such as Agrileader, must change and adapt their commercial strategies to offer new solutions, consisting in this case in biosolutions used to increase the plant efficiency or used as a substitute for chemicals. This dynamic is guiding my end of study thesis project, consisting in a market research of products decreasing the abiotic stress and increasing the efficiency of fertilizers, named biostimulants, leading to the implementation of a commercial range of these innovations for Agrileader. The objective of this project is to select biostimulants approved for their efficiency on various criterions (increasing resistance to abiotic stress, stimulation of root development, increasing the nutrient absorption…), to analyse the potential announced by the supplier and to present the range to Agrileader technical sales representatives. These biostimulants are selected according to Agrileader major crops: maize, rape, cereals; the main goal being commercialising them for the next rape sowing campaign in September. Eventually, the objective is to offer an entire biostimulants range for the whole development cycle of the crops. This project is a first step, allowing the company to position itself on this new market, and will be completed over the next few years.