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Titre :	The art and science of negotiation Ajouter au panier
Auteur(s) :	Howard Raiffa, Auteur (et co-auteur)
Type de document :	Livre
Sujets :	Négociations ; Négociations diplomatiques
Résumé :	"Although it is a sophisticated self-help book—directed to the lawyer, labor arbitrator, business executive, college dean, diplomat—it is not cynical or Machiavellian: Raiffa emphasizes problems and situations where, with the kinds of skills he aims to develop, disputants can achieve results that are beneficial to all parties concerned. Indeed, he argues that the popular “zero-sum” way of thinking, according to which one side must lose if the other wins, often makes both sides worse off than they would be when bargaining for joint mutual gains." [source éditeur]
Editeur(s) :	Cambridge : Harvard University Press
Date de publication :	1982
Format :	1 vol. (X-373 p.) / ill. / 25 cm
Note(s) :	La couverture indique en plus : "How to resolve conflicts and get the best out of bargaining"
Langue(s) :	Anglais
Identifiant :	978-0-674-04812-6
Lien vers la notice :	https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=206620
A pour autre édition, sur le même support :	The art and science of negotiation : how to resolve conflicts and get the best out of bargaining / Howard Raiffa (1982)