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![La négociation comme mode de composition dans les systèmes d'action complexes](https://infodoc.agroparistech.fr/img_cache/pmb_agroparistech_record_198497.webp)
Titre : |
La négociation comme mode de composition dans les systèmes d'action complexes
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in | Array , Array, 01/01/1970 |
Auteur(s) : | Laurent Mermet, Auteur |
Type de document : | Article |
Sujets : | Négociations ; Systèmes d'aide à la décision |
Résumé : |
[Introduction Editeur] Comment articuler la négociation avec ses alternatives, comme l’affrontement, la coopération ou le recours à l’arbitrage d’un tiers ? Il y a là une question classique, mais insuffisamment traitée jusqu’ici de la recherche en négociation. Certes, la possibilité pour le négociateur de recourir à ces autres modes d’action possibles, leur importance pour apprécier une situation de négociation, sont évoqués de manière récurrente dans la littérature. Bien sûr, les auteurs d’études de cas sur la négociation prennent bien soin de démonter in concreto les multiples liaisons entre cours d’actions conflictuels, coopératifs, négociés, etc. Cependant les efforts pour expliciter sur un plan plus théorique la logique de ces articulations sont restés plus limités. A titre d’ill[...] [Introduction Editeur] Comment articuler la négociation avec ses alternatives, comme l’affrontement, la coopération ou le recours à l’arbitrage d’un tiers ? Il y a là une question classique, mais insuffisamment traitée jusqu’ici de la recherche en négociation. Certes, la possibilité pour le négociateur de recourir à ces autres modes d’action possibles, leur importance pour apprécier une situation de négociation, sont évoqués de manière récurrente dans la littérature. Bien sûr, les auteurs d’études de cas sur la négociation prennent bien soin de démonter in concreto les multiples liaisons entre cours d’actions conflictuels, coopératifs, négociés, etc. Cependant les efforts pour expliciter sur un plan plus théorique la logique de ces articulations sont restés plus limités. A titre d’illustration, notons, dans le livre classique où Strauss analyse la place des négociations dans les ordres sociaux, la citation suivante : « là où il y a des ordres sociaux, il n’y a pas seulement des ordres sociaux négociés, mais aussi des ordres sociaux coercitifs, des ordres sociaux manipulés, et d’autres encore. Il est trivial d’affirmer qu’ils font tous partie de la condition humaine ; le défi, c’est de montrer les connections entre eux » (Strauss, 1978, p. 262). Malheureusement, cette citation est empruntée à la dernière page de l’ouvrage, qui n’apporte pas d’autres éclaircissements sur le sujet… |
Format : | 119-130 |
Article en page(s) : | 119-130 |
Note(s) : |
In Negociations 2099/2 (12) |
Langue(s) : | Français |
Lien vers la notice : | https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=198497 |
Exemplaires
Localisation | Emplacement | Pôle | Section | Cote | Support | Disponibilité |
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aucun exemplaire |