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FARMEX évolue dans une sphère particulière qui est celle des marchés de l’eau, financés par les bailleurs de fonds internationaux – multilatéraux ou unilatéraux – et à destination des pays en développement (PED). Les problématiques liées à la gestion de l’eau concernent l’ensemble des pays mais touchent de manière plus aigüe les pays en développement qui disposent de moyens plus limités pour atténuer la pression que représente le manque d’eau sur les populations. L’éventail des problématiques est grand : approvisionnement en eau potable, pollution des eaux douces, utilisation de l’eau à des fins agricoles, enjeux géopolitiques du contrôle de l’eau entre pays partageant des ressources communes (Bied-Charreton, 2006). Les marchés de l’eau dans les pays en développement représentent une [...]

FARMEX évolue dans une sphère particulière qui est celle des marchés de l’eau, financés par les bailleurs de fonds internationaux – multilatéraux ou unilatéraux – et à destination des pays en développement (PED). Les problématiques liées à la gestion de l’eau concernent l’ensemble des pays mais touchent de manière plus aigüe les pays en développement qui disposent de moyens plus limités pour atténuer la pression que représente le manque d’eau sur les populations. L’éventail des problématiques est grand : approvisionnement en eau potable, pollution des eaux douces, utilisation de l’eau à des fins agricoles, enjeux géopolitiques du contrôle de l’eau entre pays partageant des ressources communes (Bied-Charreton, 2006). Les marchés de l’eau dans les pays en développement représentent une sphère d’intervention qui possède un cadre règlementaire et des procédures très spécifiques. Les organismes souhaitant se porter sur ce type de projets doivent donc répondre d’une certaine démarche et organisation. Nous pouvons ajouter à cela les problématiques inhérentes à tout marché à l’export qui demande par définition une structure particulière pour piloter les projets depuis le siège de l’entreprise, répondre pertinemment aux problématiques de terrain et assurer dans le même temps une représentation vis-à-vis du client malgré la distance géographique. FARMEX Technologies s’inscrit pleinement dans ce contexte. Cette problématique sera abordée au travers de l’étude des différentes phases de chantier; la phase de soumission aux appels d’offres émis par les bailleurs de fonds au travers de l’étude de la démarche et des outils mobilisés par l’entreprise, les problématiques de réalisation de chantiers en insistant sur les relations siège/terrain, enfin, la stratégie de représentation institutionnelle portée par les dirigeants de FARMEX qui répond d’un souhait de se placer efficacement vis-à-vis des clients potentiels.