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Titre :	Marketing B to B : principes et outils, de la stratégie à la vente Ajouter au panier
Auteur(s) :	Marc Diviné, Auteur (et co-auteur)
Type de document :	Livre
Sujets :	Technique de vente ; Économie ; Marketing Marketing industriel
Résumé :	Cet ouvrage offre une vision complète des CONCEPTS THÉORIQUES (analyse stratégique, processus d’innovation…) et des PRATIQUES (usages d’Internet, méthodes et outils de vente…) du B to B. Étayé de NOMBREUX EXEMPLES, ÉTUDES DE CAS et TÉMOIGNAGES, il permet de cerner tous les aspects de ce marketing spécifique. Les 80 OUTILS OPÉRATIONNELS proposés (tableaux de bord, plans de lancement…) en font une véritable mine d’informations à l’usage des professionnels et futurs professionnels.
Editeur(s) :	Paris : Vuibert
Date de publication :	2014
Collection :	Référence Management
Format :	248 p.
Langue(s) :	Français
Identifiant :	978-2-311-01361-0
Lien vers la notice :	https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=169163