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| Titre : |
Comment réussir une négociation
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| Auteur(s) : |
R. Fisher, Éditeur scientifique
W. Ury, Éditeur scientifique B. Patton |
| Type de document : | Livre |
| Sujets : | Negociation Méthode |
| Résumé : |
Pas de négociation sur des différends. - 2 - La méthode : Traiter séparément les questions de personnes et le différend. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions. Imaginer des solutions procurants un bébéfice mutuel. Exiger l'utilisation de critères objectifs. - 3 - Oui mais.... Que se passe-t-il quand la partie adverse est manifestement plus puissante, refuse de jouer le jeu, triche ou a recourt à des moyens déloyaux ? - 4 - Post scriptum :
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| Editeur(s) : | Paris : Éditions du Seuil |
| Date de publication : | 1982 |
| Mention d'édition : | 3ème ed. |
| Format : | 268 p. |
| Langue(s) : | Français |
| Identifiant : | 978-2-02-020512-2 |
| Lien vers la notice : | https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=129035 |
Exemplaires (4)
| Localisation | Emplacement | Pôle | Section | Cote | Support | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Montpellier | Magasin 1 | Sciences Humaines et sociales | 13 FIS | Papier | Empruntable Disponible | |
| Montpellier | Bibliothèque | Sciences Humaines et sociales | 13 FIS 06 | Papier | Empruntable Disponible | |
| Montpellier | Bibliothèque | Sciences Humaines et sociales | 13 FIS 82 | Papier | Empruntable Disponible | |
| Palaiseau | Jaune | FG Gestion des organisations | FG7 FIS | Papier | Empruntable Disponible |