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Titre :	Marché des industriels : organisation et stratégie Ajouter au panier
Auteur(s) :	Laurence Le Bars, Auteur (et co-auteur)
Type de document :	Mémoire
Sujets :	DISTRIBUTION D'EAU ; MARCHE INDUSTRIEL ; Prix de l'eau ; CLIENTELE PROFESSIONNELLE ; FIDELISATION DE LA CLIENTELE ; CONCURRENCE Étude de marché ; Technique de vente ROYAUME UNI ; EUROPE
Résumé :	Ce rapport est le compte-rendu de ma mission au sein de Northumbrian Water Group (NWG), au Royaume-Uni. Cette mission s'est déroulée durant le mois de juillet 1999 et s'intégrait dans le cadre de mon stage de fin d'étude à la Direction Commerciale de l'Eau-France. Les objectifs principaux de cette mission concernaient : l'analyse de l'approche par NWG des prospects professionnels; la typologie de l'offre de services; l'étude des principaux contrats en cours; l'analyse plus précise du marché des industries agro-alimentaires. La mise en parallèle des situations en France et au Royaume-uni, permet de dégager certaines opprtunités de coopération et de synergie, dans l'approche des Grands Comptes stratégiques, qui aborderont de plus en plus la gestion de leurs sites à l'échelle européenn[...] Ce rapport est le compte-rendu de ma mission au sein de Northumbrian Water Group (NWG), au Royaume-Uni. Cette mission s'est déroulée durant le mois de juillet 1999 et s'intégrait dans le cadre de mon stage de fin d'étude à la Direction Commerciale de l'Eau-France. Les objectifs principaux de cette mission concernaient : l'analyse de l'approche par NWG des prospects professionnels; la typologie de l'offre de services; l'étude des principaux contrats en cours; l'analyse plus précise du marché des industries agro-alimentaires. La mise en parallèle des situations en France et au Royaume-uni, permet de dégager certaines opprtunités de coopération et de synergie, dans l'approche des Grands Comptes stratégiques, qui aborderont de plus en plus la gestion de leurs sites à l'échelle européenne, et dans la réalisation d'outils commerciaux.
Editeur(s) :	Montpellier [France] : Ecole Nationale du Génie Rural, des Eaux et des Forêts (ENGREF)
Date de publication :	1999
Format :	41 p.
Note(s) :	Mission à l'étranger dans le cadre du stage de fin d'étude de la formation MS Gestion de l'eau Diplôme : Diplôme d'Ingénieur du GREF Adresse du stage : Dijon (FR): Lyonnaise des Eaux Nature du stage : Stage de 2ème année
Langue(s) :	Français
Lien vers la notice :	https://infodoc.agroparistech.fr/index.php?lvl=notice_display&id=127045

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Localisation	Emplacement	Pôle	Section	Cote	Support	Disponibilité
Montpellier	Archives		Gestion de l'eau	99 EFM.LEB	Papier	Empruntable Disponible
Montpellier	Serveur		Gestion de l'eau	E-99 EFM.LEB	Numérique	Consultable sous conditions Disponible

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